原創(chuàng) 更多資訊，關(guān)注→ 大參林加盟

洗牌和轉(zhuǎn)型，是近兩年藥店行業(yè)提及最高頻的兩個(gè)詞匯。面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)和政策的雙重挑戰(zhàn)，有的人選擇了偏安一隅、固守城池；有的人則選擇了抱團(tuán)取暖、主動(dòng)應(yīng)變。

來(lái)自廣東肇慶的藥店老板冼伙英，就是一個(gè)先知先覺(jué)的“勇敢”派。從單店老板到坐擁8家大參林加盟店的區(qū)域標(biāo)桿，從每日守店12小時(shí)到實(shí)現(xiàn)“帶娃創(chuàng)業(yè)兩不誤”，她用19年行業(yè)積淀與4年戰(zhàn)略抉擇，在行業(yè)變革中完成了一場(chǎng)“教科書(shū)”級(jí)的轉(zhuǎn)型突圍。

從員工到創(chuàng)業(yè)者的覺(jué)醒

2005年，英姐踏入藥店行業(yè)時(shí)，未曾想到這會(huì)成為她半生的事業(yè)。“當(dāng)時(shí)就想找份穩(wěn)定工作，既能照顧家里老人，又能學(xué)點(diǎn)醫(yī)藥知識(shí)。”在肇慶某單體藥房，她從店員做起，跟著店長(zhǎng)學(xué)習(xí)知識(shí)，十年間成為了藥品零售界的一名業(yè)務(wù)精英。

2015年，完成經(jīng)驗(yàn)積累的英姐開(kāi)啟首次創(chuàng)業(yè)——加盟當(dāng)?shù)匦∵B鎖品牌。彼時(shí)的她不會(huì)想到，這個(gè)看似穩(wěn)妥的選擇，竟讓事業(yè)陷入五年停滯期。“他們只給了一個(gè)招牌，除了進(jìn)點(diǎn)貨其它全靠自己解決。”回憶起那段時(shí)光，英姐略顯酸楚：為策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)，自己要自掏腰包設(shè)計(jì)海報(bào)、聯(lián)系印刷廠，甚至站在街頭發(fā)傳單，費(fèi)心費(fèi)力但是業(yè)績(jī)不見(jiàn)好。

更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來(lái)自行業(yè)變局。隨著醫(yī)保政策收緊與連鎖化浪潮席卷，小連鎖的供應(yīng)鏈短板日益凸顯。“顧客問(wèn)得最多的是‘你們有沒(méi)有大參林的這種藥’，人家一張會(huì)員卡全國(guó)通用，我們連基礎(chǔ)的會(huì)員管理都沒(méi)有。”英姐說(shuō)道。

一場(chǎng)改寫(xiě)事業(yè)軌跡的“冒險(xiǎn)”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2020年春天。一次偶然機(jī)會(huì)，英姐了解到大參林在佛山舉辦招商會(huì)，被“直營(yíng)式加盟”合作理念所深深吸引。“當(dāng)時(shí)心里‘咯噔’一下，這不正是我需要的解決方案嗎？”會(huì)上，她當(dāng)場(chǎng)簽下合約，成為了在當(dāng)?shù)氐牡谝晃患用松獭?/p>

談及轉(zhuǎn)向與大參林合作，英姐說(shuō)，大參林是藥品零售行業(yè)龍頭企業(yè)，品牌口碑好、專(zhuān)業(yè)度強(qiáng)、顧客信賴(lài)度高，其直營(yíng)式加盟的賦能模式，更是以往開(kāi)小連鎖加盟店所不能比擬的。

“以前加盟小連鎖，什么事情都要自己去做，商品也有很大的局限，加盟大參林之后，從裝修、進(jìn)貨、鋪貨到辦證，賦能團(tuán)隊(duì)都保持全程跟進(jìn)，日常也會(huì)重抓銷(xiāo)售管理和專(zhuān)業(yè)度提升。”在英姐看來(lái)，大參林會(huì)員卡全國(guó)通用，能夠很好地綁定門(mén)店銷(xiāo)售，顧客對(duì)大參林品牌的信任度更高，到店人流更加旺盛，也很放心在這里買(mǎi)大單品。

從生存焦慮到區(qū)域領(lǐng)軍者

也正是這個(gè)看似“冒險(xiǎn)”的決定，成為了英姐事業(yè)爆發(fā)的起點(diǎn)。據(jù)了解，她加盟大參林的第一家店為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，第一個(gè)月的銷(xiāo)售為9萬(wàn)元，第二年漲到了12萬(wàn)元/月，第三年漲到了18萬(wàn)元/月，第四年則漲到了20萬(wàn)元/月。  

在嘗到了甜頭之后，英姐立即擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在四年里接連開(kāi)出了8家門(mén)店，年?duì)I收規(guī)模達(dá)800萬(wàn)元。

“很多人問(wèn)我，4年開(kāi)8家店的秘訣是什么？”在英姐看來(lái)，大參林獨(dú)家“直營(yíng)式加盟”賦能體系，是自己能夠快速擴(kuò)張規(guī)模、實(shí)現(xiàn)輕松經(jīng)營(yíng)的核心法寶。

在新店籌建過(guò)程中，大參林賦能團(tuán)隊(duì)會(huì)展開(kāi)從選址、裝修、辦證、培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)等一站式的開(kāi)業(yè)幫扶，幫助加盟商高質(zhì)量開(kāi)好每一家門(mén)店，打響業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅。

大參林打造了各層次培訓(xùn)體系，同時(shí)建立“大參林百科”學(xué)習(xí)資源庫(kù)，幫助員工快速提升綜合能力，解決了門(mén)店一個(gè)很大的問(wèn)題。

大參林搭建了完善的數(shù)字化系統(tǒng)，能夠追蹤銷(xiāo)售、毛利、人流、客單等多元數(shù)據(jù)。通過(guò)片區(qū)主任這個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人”的管理，對(duì)數(shù)據(jù)加以追蹤分析，始終讓門(mén)店運(yùn)行在健康軌道，幫自己省了很多精力。

“選對(duì)平臺(tái)，比努力更重要。”英姐說(shuō)，以前自己開(kāi)小連鎖加盟店的時(shí)候，每天都要看店，脫不開(kāi)身；加盟大參林后，自己能夠放手并投入更多精力回歸到家庭，時(shí)間、財(cái)務(wù)自由了很多。

她還說(shuō)，以前開(kāi)小連鎖加盟店的時(shí)候，思維方式比較保守，加盟大參林后眼界更加開(kāi)闊，遇到的事情多了，處理能力、抗壓能力也比以前更好。“更重要的是，加盟大參林后，門(mén)店規(guī)模和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每年都有穩(wěn)步提升，對(duì)于未來(lái)的目標(biāo)感更強(qiáng)，對(duì)藥店事業(yè)也更加有盼頭”。